《原神》开发商米哈游坚持ACG向“服务型游戏”

　　《原神》在全球推出后，经常有海外学生来找我要魔法石之源，或者有孩子在家里玩我们的游戏。”蔡皓宇惊讶地发现，相比仅仅从后台数据上看用户的数量，熟人、长期未联系的学生也都是用户，这一事实让人真正意识到原来神的人气。这一集不是凡尔赛。半个月前,它发生在著名的显示“教大伟哥是一个男人”CH。蔡晧瑜说坦白说害怕公众测试之前和之后的“原始神”——在发射之前,他担心球员不会喜欢它,和发射后,他担心在未来球员不喜欢他的内容。然而，在相互沟通定位之前，考虑到场合和受众，蔡皓宇的份额主要集中在美哈巡演的成长上。

　　“很多学生都知道，我们可能是在2016年从‘崩溃3’开始的，但实际上，我们是在2011年开始开展业务的。”美哈旅成立后，蔡皓宇介绍了美哈旅的第一款产品和手游《飞向月球》。选择手机游戏的机会是在那一年苹果iPhone4的发布，这让三名交通大学的学生意识到，手机平台也可以创造出体验顺畅的产品，体现自己的爱好和想法。我之所以不致力于掌机和PC游戏是因为当时的引擎状态，并且因为没有一个好的工具链能够“让少数人快速完成游戏”，所以开发成本也太高了。《Fly Me to the Moon》是一款付费下载游戏，与当时的商业预期相距甚远。2012年，当公司正式成立时，我们认为制作ACG游戏很重要，所以我们开始致力于《Broken School》。”蔡昉表示:“《Bad School》在2012年开发了整整一年，并于2013年在中国App Store正式免费发布。”在《飞向月球》之后，Mihayou意识到，在当时的手机平台上，“付费游戏很难获得商业上的成功。”所以米hayu决定坚持下去“服务游戏”是指免费游戏。

　　在“倒塌学校”推出的同时，米哈游接受了天使投资，“当时只有100万元，占我们股份的比例很小”，蔡皓宇指出，“这是我们迄今为止唯一的一次融资。”据蔡皓宇介绍，当时的100万元融资中，美哈旅游并没有花多少钱。虽然bad School在推出后并没有赚到多少钱(每年200万元)，但美哈游很快就实现了盈利。考虑到当时只有4 - 5名员工和3名创始人，虽然产品收入再次达不到预期，但仍然能够支持Meha to在没有融资的情况下继续在ACG的PATH上“尝试”。从那以后，从《崩溃3》到《原神》，meha进一步强化了他“富有”的形象。去年12月，也有传言称腾讯有意在2020年下半年投资美哈游，条款很有吸引力，但被拒绝了。“人们经常问你，10年前创业后最困难的时刻是什么时候?”我认为是2013年。2013年，我们实现了自己的目标——一款成功的商业产品。这是我们到目前为止一直坚持的。”

　　“追求商业上的成功也许不太理想主义，但美河旅游在技术方面有理想主义的成分。只有理想与现实相结合，我们才能永远走下去。”“我是一个艺术家。我想表达一些东西。这是一款独立游戏。制作一款商业游戏的最重要的一点就是知道你的目标用户是谁。他们的需求是什么?你真的能满足他们的需求吗?”在《CH》前情回顾中，蔡昊宇也表达了对自己未来的恐惧，在40岁的年纪，很难把握用户的需求。对商业化重要性的清晰认识，以及对其成功的忠实追求，可能是米夏·图尔和许多人的孤独开发商之间最大的差异也是其扩张的内在原因。当然，这似乎并不能解释，在经历了产品失败、资金冷遇等一系列挫折后，游米哈在意识到ACG少数后，仍然坚持在二次元领域走向黑暗。蔡皓宇的解释是，交大的氛围是宽容的，而周围的人都在看动画片，让美哈游坚信两元可以工作。

　　作为一款合格的商业游戏，Miha tour有两个评价标准:一是好玩，二是合理的商业模式。因此，从《学园2》开始，Meha逐渐融入了卡牌游戏的商业机制，如《智龙迷城》，这是蔡英文所说的“第一款真正成功的产品”。Miha You早期的劳动分工让GameLook想起了腾讯。马化腾刚开QQ的时候，也曾扮演过“女网友”的角色，与客户聊天。也许企业的成功路径是相似的。回想当时，蔡皓宇认为“坏学校2”是中国人“在国内赚了这么多钱的两元游戏”，B站的兴起和“坏学校2”的出现，也让“两元”这个词在首都圈内，以及大众的流行。这就是为什么蔡美儿认为《绝命毒师3》和《The Original God》将很快达到手机游戏的最高标准。据蔡昊宇表示，他在2017年也提出了“更好的3D游戏”，但很快就被删除了，因为它不符合上述的开发理念。更准确的说法是“更好但不超出用户预期”。

　　《Protogod》之所以是一款开放世界的游戏，是因为从开发角度来看，这款游戏更难做到，可能更有价值，而且可能超出用户的预期。从2014年到2020年，美哈旅游公司的员工规模每年都在翻倍，收入规模在“每3 - 4年推出一款新产品”的同时也在显著增加。根据蔡皓宇当天的分享，美哈旅行社的数量在2020年已经达到2400家，比前一年的1390家多了1000多家。在收入方面，每推出一个新产品，Miha tour就会获得整体收入2014年，美哈巡回赛的年收入仅为1亿多元。2020年，在《原神》全球公开测试后，美哈游当年的收入已超过50亿元。考虑到美哈的“服务游戏”战略，其未来营收预计将继续保持目前的增长速度，蔡皓宇也指出，美哈将坚持长期运营。随着公司规模的扩大，美哈游依然坚持“扁平化管理”。蔡皓宇认为，2000人以上的扁平化管理也是有效的，一是分散决策权，鼓励一线人员做决策;二是美哈的产品能力大于管理能力;Meha tour的产品很少，需要跨部门解决的小问题也很少。例如，原始上帝团队有700人。

　　在组织架构上，美哈旅旅除中国总部外，已分别在日本、韩国、加拿大设立分支机构，美国和新加坡分支机构正在规划中。

　　其中，2015年在日本设立了第一家分社，在《原神》上映和美河旅游的全球化加速后，在韩国和加拿大设立了第一家分社。美有的主要研发基地仍在中国，并设有分销部门，但美有正在寻求在北美建立一个研发中心。考虑到加拿大和美国的大量aaa游戏工作室，这是一个继续提升游戏质量的信号。《原始之神》是一款超越行业预期的产品，Meha的产品也是如此。蔡晧瑜承认,虽然一开始的全球化的策略集,但是最终的全球市场表现超出预期,降落在中国,日本,美国和其他30多个市场卖得最好,以及在世界上108个国家和地区的全球畅销书名单。

　　与传统的杰作研发模式不同，《原神》外包内容很少，这样做的原因是，从三叶游追求最好的品质，即使是个人资源也会造成浪费，工期紧张等问题。同时,本研究与发展模式的原因是原来的上帝是一个“服务游戏”,它需要保持长期、稳定的更新,和高质量的内容带来的高回报产品也米哈你大力投资的关键在一个单一的产品关键。“有很多文章,都会说发展中《原神》花了1亿美元,它了,但他们没有说的是,我们可能要花2亿美元一旦我们上线,我们花了更多的在过去三年发展Protogod。