降本提效：“每次付费”如何解决ROI“内卷”？

　　从本质上讲，游戏市场进入库存是不可避免的。在互联网分红阶段，开发者更关注短期回报，如首日投资回报率和付款率，他们可以通过最简单的营销活动获得良好的投资回报。然而，随着用户数量达到顶峰，玩家逐渐熟悉游戏内容，简单粗糙的游戏内容和营销方法变得越来越难以维持。在这种情况下，使用更高质量的游戏内容和更准确的营销方法来拓展股票市场，是整个游戏市场持续增长的关键驱动力。

　　另一方面，如果ROI滚入是不可避免的，那么以更高质量、更有效的方式滚入将是游戏行业持续增长的新机遇。就游戏营销而言，如何定位高质量用户并提高长期收益是许多游戏制造商在库存阶段面临的一个难题。因此,腾讯推出的广告支付一次优化功能,和7每次支付成本为优化目标,改善高频付费客户报价,同时减少低频付费用户提供,累计,支付的数量将目标成本降低,最终达到比7家游戏开发商提供的还要低的价格。在37系列模拟商业游戏的试玩中，“按次付费”通过激活后7天内的付费估算，帮助游戏获得了更频繁的付费用户，显著提高了广告激活付费率和长期投资回报率，而按次付费成本继续下降。

　　这种减少背后的逻辑很容易理解:更频繁付费的用户更有可能愿意付费，如果更频繁的付费意味着更好的长期留存率。因此，对于付费率较低的产品来说，按次付费是一种福利，因为它本质上是为了帮助游戏制造商找到高频付费用户。

　　王维京表示，考虑到模拟业务的持续增长面临受众狭窄、内容难以直接呈现给用户等问题，“每次付费”的效果令人惊讶，用户质量和消费效率都得到了显著提高。当他谈到自己的营销经验时，他说:“想要持续增长，一方面我们需要在内容营销、用户和迭代等多个方面与腾讯广告平台进行深入合作，另一方面是要注重内容交流的准确性，需要更多的趣味性，但它又不失其模拟素材内容的管理风格，以吸引我们想要的用户。”对于营销人员来说，提高工具产品的效率是很重要的，但同时，进入的门槛也不能太高，因为这会增加学习的成本。在易用性方面，王维京表示，得益于腾讯广告平台自身强大的支持和全面的API接口，只要有技术团队解决界面问题，“按次付费”即使是中小团队也可以使用。

　　该产品以PCP模型为基础，除了商业模拟之外，还可以用于角色卡牌、二次元素、战争战略等长生命周期游戏类别。GameLook理解，为了鼓励更多开发者用新工具提升长期投资回报率，腾讯广告还推出了特殊的扶持政策:3月初之前，只要每次“付费”非微信流量广告，还可以享受腾讯广告等服务提供的每次付费专项支持方案，放在数量级上，就能带来更大的支持效果。随着市场环境的变化，延长游戏的营销生命周期并专注于长期的ROI是一种有效的突破方法。然而，王卫静认为，要想在长期投入的同时保证效果，持久战是需要不断优化的。王健林告诉GameLook:“我们需要通过与广告平台的合作来提高营销的准确性和效率。我们需要改变用户的思维，发现用户的价值。我们需要通过工具和产品优化更深入地挖掘用户。”例如，在使用“按次付费”产品的过程中，37网游发现有时正常曝光量突然下降，激活价格过高，数据传输等问题。在与腾讯广告的密切合作下，双方通过定制化、模式优化等方式，最终实现了广告效果的提升。因为“每次访问付费”侧重于激活后的7天每一次的费用支付都是实现的，在实际的交付过程中，难免会出现或多或少的差错。但王伟晶表示，对于常规的中重型产品，7天已经能够看到产品的生命力或用户的支付能力，再加上腾讯广告合作上的差错调查，可以进一步解决数据链和用户圈层的问题。

　　当然，长期投资回报率不仅关注7天的数据，还随着市场环境和用户需求的变化，关注更长期投资回报率的效果，这也对腾讯广告平台提出了更高的要求。王维京谈到腾讯广告平台的未来展望时说:“从长远来看，我们希望产品有一个比较高的成功率。对于游戏制造商来说，如果他们认为自己的产品足够好，我们将继续制作积极的营销内容，并由产品付费。我们的需求是确保他们能够消费这些产品，这就是我们所期待的。”有效的游戏营销推广工具是不可忽视的，但“铁需硬”，王维京表示，游戏产品本身的提高也至关重要。

　　“一方面，对于游戏厂商来说，我们需要确保与广告平台有足够的嵌入、合作和共同创造;另一方面，我们对自己产品的认知度需要不断提高和迭代，我们可以为自己的产品的营销提供支持，三年甚至更长时间，通过版本更新的迭代和更精细的用户操作。”总的来说,游戏数量购买成本的持续增长是不可避免的,和股票也将与游戏产业现状很长一段时间,过去简单粗糙的“大网”的方式将导致更高的营销成本和风险,随着越来越多的游戏厂商的长期投资回报率,全面营销将是未来游戏推广的标准。事实上，库存市场背后的含义是，游戏市场的用户数量是如此之大，以至于如果一款游戏产品想要增长，它就必须从其他产品那里窃取用户。因此，除了创造高质量的游戏内容和长期营销困难的内容外，游戏制造商还需要与广告平台密切合作，了解用户需求，挖掘用户属性，通过与用户共鸣的内容准确获取高质量用户。例如，腾讯广告中的“按次付费”等产品，对模拟运营等生命周期较长的产品有很大的帮助。游戏市场中唯一不变的就是变化。在股票市场中，市场趋势和用户需求都将以更快的速度变化，这必然会给游戏厂商带来更多的挑战。