一、基本情况

　　绿原兔业发展中心占地60亩，有一级种兔场2个，商品兔场1个，草场1处，中心下设种兔繁育场、商品兔场、销售门市部、办公室，县内外设有15个技术服务网点和产品销售点，现有固定员工50人，畜牧师3人，技术员9人，建立了9个养殖基地，发展养殖户5400户，遍及全县69个乡镇及周边县市20个乡镇。

　　绿原兔业在县委、政府的关心扶持下，从2002年注册登记，经营4年时间，从创办时资本金只有8万元，增值到现在502万元，年产值达650万元，为广大养殖户带来了840万元经济收入。

　　二、企业经营思路及发展方式

　　以市场为导向，把养殖户的劳动力和土地两个资源优势通过养殖獭兔转化为不愁销路的产品优势；把种植业为养殖业提供原料，养殖业又为种植业提供资金和物资保障的良性循环发展模式，通过龙头企业带动变为为养殖户的主动选择；把细化社会分工，实现利润的合理分配，转化为农户专心抓养殖，企业根据市场组织生产的发展机制，这是绿原兔业不变的追求。绿原兔业发展，主要注重了以下五个方面。

　　一是扎根农村，服务农民，企业盈利，群众受益。农村是一个巨大的资源宝库，每个农户都有可能成为一个生产车间。深刻理解企业和养殖户的依存关系，把保护养殖户的利益视为保护企业的利益，养殖户有钱赚，企业才有钱赚，恰当地追求利益分配，牢固树立企业生存的基础是广大养殖户观念。为了解决农户的后顾之忧，在绿原兔业购种饲养，企业与农户签订饲养协议，无偿提供技术指导，平价出售养兔资料，保护价回收商品兔，全县建有15个技术服务网点和产品销售点为养殖户服务。农户饲养一只商品獭兔在养殖环节每只可获纯利20元（市场前景、养殖优势、投入产出、效益估算），饲养一组獭兔每年可获纯利3200元，一个劳动力可以饲养2-3组獭兔，很多养殖户成功的事实，真切地打动了无数农户。实践证明，家养一组兔，一年脱贫两年致富。

　　二是龙头企业＋兔业合作社＋农户是企业一直追求的发展模式。绿原兔业一头连着市场，一头连着农户，把千家万户的农民组织起来，引导农户进入市场，按市场需求生产。目前，已发展养殖基地9个，成立兔业合作4个，紧密联结了5400户养殖户。企业与合作社搞交易，合作社按企业的要求和标准组织生产，同时代表农户与企业谈判，建立起这样一种依存和制约关系，企业节约了组织资源，农户争得了更大的经济效益。现在，通过绿原兔业，每年为农户带来了840万元的收入，其中有35户养兔收入过2万元，116户养兔收入过1万元，大多户在2000－5000元之间，而企业则是在规模中求效益（以前，兔皮和兔肉卖不出去，规模化经营后，引导居民养成了消费习惯，带动了消费需求，逐步形成了卖方市场，产品不够卖）。实践证明，市场不同情弱者，养100只兔要自己去找市场；养100万只兔，市场就找上门来了。

　　三是强化管理，优化机制，规避风险。绿原兔业完全按现代企业制度建立，股份制运作，实行成本管理，企业利润的40%是管理人员的工资，利润实现得多工资就高。企业各部门实行分级核算，目标考核，绩效挂钩，员工多劳多得。凡进入绿原兔业的职工试用期满后均可获得企业的赠股，年终分红，同时，每年为职工买保险；企业增配技术股，不断地开发新产品，增加科技含量，开展兔产品精深加工。延伸产业链。绿原兔业（每年以230%的速度强势扩张，中间还隐藏着机制不完善，市场起伏大的危险）每年从利润中留出10%作为风险基金，平抑市场波动对养殖户和企业带来的风险，度过同类企业不能度过的难关（如2005年），难关过后又是新一轮的强势发展。养殖户的利益得到了很好的保护。

　　四是做好各种项目，尝试先行投入，帮助弱势农户。积极协助政府，做好发展项目。2002年，金城镇实施种草养獭兔项目，镇政府第一次交给业主实施，绿原兔业也是第一次承接发展项目，我们精心策划，周密组织，积极跟进，建立种兔档案，商品兔出栏记录，技术服务登记认可，制定獭兔饲养操作规程，农户投入产出记录，项目获得巨大成功，省扶贫开发杂志以成功案例介绍推广，省畜牧食品局领导高度肯定，为仪陇以后争取獭兔项目立下了汗马功劳。其后，在全县相继实施了扶持残疾人养兔和科技项目养兔，都取得了成功，在实现政府发展目标的同时，企业取得了长足的发展。企业在积极发展的同时，还对有能力养兔但无本钱投入的农户赊垫种兔和养殖资料，农户交售产品时逐步扣收本钱。企业每年扶持3－5户特困户或残疾人，无偿为他们提供种兔、笼具和饮料，并回收产品。企业现正在探索进一步扩大缺钱农户、弱智农户的养兔致富道路。

　　五是注重质量，保证信誉，加强合作，促进发展。企业的前途，企业的生命力最终落脚在产品的质量，不注重质量的企业是自寻短见。2005年獭兔产品市场疲软，是劣质产品价位低，优质产品的价位仍然保持在较高水平，这是市场的必然选择。把质量要求变成广大养殖户的自觉习惯，优质才有高价。在经营中做到不欺行霸市，压级压价，不炒种、不坑农，群众养得放心，卖得高兴。绿原兔业现在与省外9家养兔资料厂家形成了合同供货关系，与省外11家兔皮商和服装厂建立了固定的供货关系。目前，正在与哈哥兔业谈判合作事宜。单打独斗经不起风吹浪打，联合舰队才能乘风破浪。

　　六是增大企业科技含量。树立依靠科技进步，促进企业发展理念。改善饲养方法，追求科学管理，不断总结新的实用技术。经常派员到浙江、河北、河南学习考察，增进技术交流，掌握先进技术，举办技术培训，提供实习场所。增大科技投入，复兴兔场专家大院建设已近尾声，正投入建立数字查询企业网络和内部管理，硬件投入逐步加大，不断追求企业效益的科技贡献率。

　　2006年，又是一个加快发展的大好机会，县委、政府扶持产业发展的政策优惠，国际国内市场空间容量大，全县兔业大发展的局面已经形成，绿原兔业在经历大浪淘沙的选择后，要在以下几个方面更加努力。

　　一是舞好獭兔产业的龙头。绿原兔业经营的重心和优势是发展农户，产业发展的基础和难点也是发展农户，要集中主要力量和资金，在选育良种、饲料加工、科学饲养、技术培训上增投入、上项目。在搞宣传、扩规模、抓带动上创新机制，把更多的农户发展成为绿原兔业的生产车间。　

　　二是把广大养殖户组织起来，和绿原兔业形成一个利益联合体。在取得已有兔业合作社成功经验的基础上，提高兔业合作社的组织程度，同时在社内成立社员金融互助组织，内部进行余缺调剂，帮助缺少资金农户发展养殖。

　　三是把发展的目标放大到南充市范围内。在内涵上不断充实龙头企业，在外延上不断扩张企业形象，寻求与外地商家和投资者合作发展，寻求企业战略发展的低成本扩张机会。